ما هي خطوط المنتجات (Products Line) خطوط المنتجات عبارة عن مجموعة من المنتجات ذات الصلة، يتم تسويقها تحت علامة تجارية واحدة، وبيعها من قبل نفس الشركة تبيع الشركات خطوط إنتاج متعددة تحت أسماء تجارية مختلفة، وتسعى للتمييز بينها لتسهيل الاستخدام على المستهلكين، غالبا ما توسع الشركات عروضها عن طريق إضافة خطوط إنتاج جديدة إلى تلك الموجودة، حيث غالبا ما يشتري المستهلكون منتجات من علامات تجارية يعرفونها، وهذا ما سوف نوضح بالتفصيل على موقع ترينافو.
أقرأ أيضا: ما هي دراسة الجدوى واهميتها في العمل؟
ما هي خطوط المنتجات (Products Line)
تنشئ الشركات خطوط إنتاج كاستراتيجية تسويقية لجذب عملائها الحاليين لشراء منتجات جديدة. المبدأ هو أن المستهلكين الذين من المتوقع أن يتفاعلوا بشكل إيجابي مع العلامة التجارية هم المستهلكون الذين يعرفون العلامة التجارية ويحبونها. إنهم على استعداد لشراء منتجات جديدة بناء على تجاربهم الإيجابية السابقة مع نفس العلامة التجارية.
كيف تطور خطوط المنتجات؟
سوف نذكر في السطور التالية كيف تطور خطوط المنتجات:
- تضيف الشركات عناصر جديدة إلى خطوط منتجاتها، والتي يشار إليها أحيانا باسم امتداد خط الإنتاج، لتقديم العلامات التجارية للعملاء الجدد.
- قد يكون المستهلك غير المهتم بمنتجات الشركة الرياضية مثل الملابس وما إلى ذلك مهتما بشراء مجموعة المشروبات الرياضية الخاصة به.
- يتيح التوسع في خطوط الإنتاج للشركات الفرصة للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة من المستهلكين.
- إن الطريقة التي تستخدم بها الشركات خطوط الإنتاج في صناعة السيارات واضحة.
- ينتج صانعو السيارات منتجات مختلفة من المركبات للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة من المستهلكين.
- تنتج خطوط سيارات اقتصادية وسيارات صديقة للبيئة وسيارات فارهة.
- كل ذلك تحت علامة تجارية واحدة، بهدف تسويق السيارات للعائلات، وأخرى للأفراد، ونوع ثالث للشباب، وما إلى ذلك.
- تسمح خطوط الإنتاج للشركات بالوصول إلى المناطق والمجموعات الاجتماعية والاقتصادية، وأحيانًا إلى جميع أنحاء العالم.
- في بعض الأحيان، كما هو الحال في صناعة مستحضرات التجميل، تطلق بعض الشركات خطوط إنتاج تحت اسم علامتها التجارية الأكثر مبيعا، بهدف التحكم في المبيعات لعمر معين أو مجموعة عرقية معينة.
- غالبا ما تطلق الشركات متعددة الجنسيات مثل المطاعم خطوط إنتاج خاصة بالدول التي تعمل فيها، مثل مطاعم الوجبات السريعة في آسيا.
الوصول إلى عملاء جدد من خلال خطوط المنتجات
تضيف الشركات عناصر جديدة إلى خطوط منتجاتها، والتي يشار إليها أحيانًا باسم امتداد خط الإنتاج، لتقديم العلامات التجارية للعملاء الجدد. المستهلكون الذين ليس لديهم اهتمام بمنتجات الشركة الرياضية مثل الملابس وغيرها. قد يكونون مهتمين بشراء مجموعة المشروبات الرياضية الخاصة بهم. يتيح توسيع خطوط الإنتاج للشركات الفرصة للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة.
إن الطريقة التي تستخدم بها الشركات خطوط إنتاجها واضحة للعيان في صناعة السيارات. ينتج صانعو السيارات منتجات مختلفة من المركبات للوصول إلى أكبر شريحة ممكنة من المستهلكين. تنتج خطوط سيارات اقتصادية وسيارات صديقة للبيئة وسيارات فاخرة تحت علامة تجارية واحدة.
تنويع الأسواق من خلال خطوط المنتجات
تسمح خطوط الإنتاج للشركات بالوصول إلى المناطق والمجموعات الاجتماعية والاقتصادية، وأحيانًا إلى جميع أنحاء العالم. غالبا ما تطلق الشركات متعددة الجنسيات، مثل المطاعم، خطوط إنتاج خاصة بالدول التي تعمل فيها. كما هو الحال مع وجبة (ماك العربي) التي تنتجها سلسلة مطاعم ماكدونالدز، يمكنك أن تجدها في الدول العربية، لكنك بالتأكيد لن تجدها في أمريكا أو أوروبا.
اقرأ أيضا: كيف تصمم اعلانات تسويقية جذابة؟
أمثلة على خطوط المنتجات الشهيرة
مايكروسوفت Microsoft هي علامة تجارية تبيع العديد من خطوط الإنتاج الشهيرة مثل: Xbox و Office.
أما شركة Nike فهي تمتلك خطوط إنتاج لمختلف الرياضات مثل سباقات المضمار والرياضات الميدانية وكرة السلة وكرة القدم، كما تشمل خطوط إنتاج الشركة الأحذية والملابس والمعدات.
ستاربكس لديها أيضًا مجموعة متنوعة من المنتجات، مثل القهوة والآيس كريم والفطائر.
ما الفرق بين خطوط المنتجات ومزيج المنتجات؟
مزيج المنتجات هو العدد الإجمالي لخطوط الإنتاج التي تقدمها الشركة لعملائها. يمكن تسمية مزيج المنتجات أيضا بتشكيلة المنتجات. يمكن أن يكون للمؤسسة خطوط المنتجات فردية أو متعددة. إذا كان هناك العديد من المنتجات المعروضة، فقد يكون مزيج منتجات ذي صلة أو غير ذي صلة.
في النهاية، تحدثنا عن ما هي خطوط المنتجات (Products Line) وذكرنا كيف تقوم خطوط المنتجات بمساعدة الشركات على التنوع والوصول الى عملاء جدد، كما ذكرنا الفرق بين بين خطوط المنتجات ومزيج المنتجات، نتمني أن نكون قدمنا معلومات مفيدة لكم جميعا.
