ا
المدونة
1 min read
التسعير المبني على القيمة (Value-based Pricing) يعرف التسعير المبنى على القيمة بأنه استراتيجية لتحديد سعر المنتج بناءً على رؤية العميل له، حيث تركز هذ...
التسعير المبني على القيمة (Value-based Pricing)
يعرف التسعير المبنى على القيمة بأنه استراتيجية لتحديد سعر المنتج بناءً على رؤية العميل له، حيث تركز هذه الاستراتيجية على العميل وليس المنتج فقط، وتعتمد هذه الطريقة بصورة أكبر الشركات التي تقدم منتجات مميزه وذات قيمة عالية من الشركات الأخرى.
خصائص التسعير المبنى على القيمة
من خلال تعريف التسعير المبنى على القيمة يمكننا التعرف على بعض الخصائص التي تظهر لنا كيفية تطبيقه والاستفادة منه.
- يشير التسعير المبنى على القيمة إلى شريحة واحدة محددة
- المقارنة مع منتج منافس
- تسعير الميزات المتباينة
- يتم استخدام التسعير المبنى على القيمة في حالة وجود قيمة عالية للمنتج حيث تعتمد هذه الاستراتيجية على وجود منتجات تمتلك مكانة عالية ومستوى فريد.
- كما يتم استخدام الاستراتيجية عندما يقترن قرار الشراء بالعاطفة وهو ما يدفع شخص ما لشراء منتج بمبلغ مالي كبير لمجرد ارتباط العميل بعاطفة ما مع المنتج.
- الحالة الأخرى التي يتم فيها استخدام Value-based Pricingهي وجود عنصر الندرة في المنتج، مثل ارتفاع سعر المياه في منطقة شحيحة بالمياه الطبيعية والمتوفرة فيكون سعر الماء بها أعلى في السعر مقارنة بأماكن أخرى تتوفر بها الماء.
- الحصول على أموال مقابل كل ميزة بشكل فردى
- التغافل عن طرق تسعير المنافسين
- ربط قيمة العلامة التجارية بقيمة المنتج