استراتيجية الاستهداف الواسع Wide Targeting
تشير استراتيجية الاستهداف الواسع إلى فكرة بناء رسالة تسويقية واحدة وبثها لعدد كبير من المستهلكين من خلال وسائط واسعة النطاق، وتحقق هذه الاستراتيجية نسبة مبيعات أكبر وتحقيق عائد أعلى جراء الاستهداف الواسع.
وتتطلب استراتيجية Wide Targeting الوصول إلى مجموعة كبيرة من الجمهور من خلال مواقع مختلفة، وهو ما يجعلهم يهتمون بكافة الجوانب التي تخص المنتج والذي يهتم بها المستهلكون.
أهم خطوات استراتيجية الاستهداف الواسع
كما ذكرنا أن استراتيجية Wide Targeting أو الاستهداف الواسع تهدف إلى الوصول لأكبر عدد ممكن من الجمهور وهو ما يساعد في تحسين العلامة التجارية بجانب رفع معدل الربح، ولكن كيف يمكن للشركات الصغيرة استخدام هذه الاستراتيجية وتطبيقها بالشكل الصحيح لتحقيق نتائج جيدة؟ ومن خلال السطور القادمة يمكننا الإجابة على هذا السؤال من خلال بعض النقاط الهامة.
- تحديد المنتجات المناسبة
تتمثل أهم النقاط لضمان نجاح هذه الاستراتيجية هي تحديد المنتجات التي قد يرغب اكبر عدد من المستهلكين في شرائها، فإذا كنت ترغب في بيع منتج ما لفئة عمرية محددة فيجب عليك أولاً معرفة ما قد يبحثون عنه وما المنتجات التي قد تعمل على حل مشكلاتهم وتلبية احتياجاتهم، ويمكنك معرفة هذه الأمور من خلال إجراء أبحاث السوق للفئة المستهدفة لتتمكن من تحديد المنتجات المناسبة قبل البدء في تنفيذ استراتيجية الاستهداف الواسع.
- تحديد السعر المناسب
فائدة أخري تحصل عليها من إجراء أبحاث السوق وهي معرفة متوسط الدخل لعملائهم والذي على أساسه يتم تحديد أسعار المنتجات المطروحة لهم، فيجب على المسوق الناجح فهم الأساسيات التي يحتاج إليها فئة محددة بناءً على دخلهم الشهري، فما ستقدمه من منتجات لأصحاب الدخل المرتفع يختلف كلياً عن تلك التي تقدم لأصحاب الدخل المتوسط، وهو ما تعتمد عليه هذه الاستراتيجية في ظل مبدأ التسويق الواسع والذي قد لا ينجح في حالة قمت بتحديد أسعار غير مناسبة للجمهور المستهدف.
اقرأ ايضاً – كيفية استعادة العملاء المفقودين
- التخطيط لحملة إعلانية أكثر كفاءة
واحدة من أهم مزايا الاستهداف الواسع هي كفاءة إعلاناتها وحملاتها التسويقية، حيث يتم تحديد الإعلان للفئة المستهدف دون الاهتمام بالمستهلكين الآخرين خارج هذه الفئة، وهو ما يجعل الإعلان مخصص أكثر وذو تكلفة أقل نظراً لتحديد الجمهور وعدم إهدار المال في إعلانات للجمهور الغير مستهدف، كما أن هذه الاستراتيجية تعد أكثر تفاعل من غيرها ويرجع ذلك لتوجيه الإعلان الجيد للفئة الصحيحة فتكون رسائل الإعلان في هذه الحالة أكثر قابلية من غيره.
- تطبيق فكرة جغرافيا التسويق
الآن بات بإمكانك رؤية الاستراتيجية بشكل كامل بعد تحديد المنتج والسعر والإعلان يمكنك الآن القول بأنك تعرف أيضاً أين يعيش عملاؤك، فمن خلال العناصر السابقة يمكنك اجتذاب حي بأكمله إذا توفرت فيه العناصر المناسبة لتنفيذ الاستراتيجية، كما أن هناك عدد من أصحاب الأعمال يستخدمون خرائط تجزئة السوق والتي يمكنهم من خلالها معرفة الأماكن التي تضم عدد كبير من المستهلكين الذين يشتركون في متوسط دخل معين، أو تفضيلات عدد من المستهلكين لخدمه معينة أو منتج معين، كل هذه الأمور سوف تمكنك من الوصول أسرع للفئة التي تستهدفها والتي تساعدك في إنجاح استراتيجية الاستهداف الواسع
ومن ذلك، فإن استراتيجية الاستهداف الواسع Wide Targeting سوف تعمل بشكل جيد ومفيد لعملك سواء من خلال تعزيز علامتك التجارية أو تحقيق عائد ربح أكبر، إلا أن هذه الاستراتيجية أيضاً قد لا تحدث الصدى الذي تتوقع لدى المستهلكين الذي ترغب في تحويلهم إلى عملاء خاصة عند القيام بتوجيه الإعلان لفئة محددة أو توسيع نطاق التسويق لعدد أكبر لتتحول إلى مجموعات متعددة ومع ذلك لا تحقق النتائج المطلوبة، لذا قم بتطبيق الاستراتيجية من خلال مسوقين أذكياء والاهتمام أكثر بأبحاث السوق لتصل في النهاية إلى الجمهور المناسب وتحويله إلى عملاء.
