5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني

5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني

حيث يرتكب معظم رواد الأعمال خطأ التقليل من الفوائد التي يمكن أن تضيفها قناة البيع بالجملة إلى أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم، لكن يمكن لأي شركة تجارة إلكترونية، كبيرة كانت أم صغيرة، البيع لكل من المستهلكين وتجار التجزئة بسعر الجملة من أجل جني العديد من الفوائد التي سنتناولها في هذا المقال ومن أهمها توسيع سوق العمل وكسب عملاء جدد وتعزيز الثقة بينك وبين عملائك الحاليين.

أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني

إليك أولاً الفوائد التي قد تجنيها، فعلى عكس البيع بسعر التجزئة فقط، وهو السعر القياسي الذي سيشتري المستهلك منتجك به، فإن إضافة قناة البيع بالجملة سيؤدي إلى:

• زيادة المبيعات وخفض التكاليف، مما يترجم إلى زيادة الأرباح والنمو
• زيادة الاحتفاظ بالعملاء
• حصة سوقية موسعة
• زيادة الثقة في علامتك التجارية
• سنتعمق في التفاصيل ولكن أولاً، تعريف قصير: سعر الجملة هو سعر مخفض تقدمه للعملاء الذين يشترون بالجملة.
• يمكنك تعيين حد أدنى لكمية الطلب (MOQ)، وهو أقل عدد من الوحدات يحتاجها العميل لطلب التأهل لسعر الجملة.
• هذا يعني أن أي عميل يشتري من متجرك في أو أعلى من MOQ مؤهل تلقائيًا لسعر الجملة.

 

زيادة مبيعاتك

• سيستهدف بيع سلع التجارة الإلكترونية بسعر الجملة نوعين إضافيين من المشترين:

1. المستهلكون الذين يشترون بكميات كبيرة لتوفير المال من خلال انخفاض التكلفة لكل وحدة.
2. الشركات التي تشتري بسعر الجملة وتبيع للمستهلكين بسعر أعلى (B2B).

• ضع في اعتبارك هذا: من خلال البيع حصريًا بسعر التجزئة، سيتعين عليك تحويل عدد أكبر بكثير من العملاء للوصول إلى مبيعاتك المستهدفة.
• يتكون مجتمع البيع بسعر الجملة من أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية ذوي الخبرة وذوي الدخل المرتفع، هذا يضمن أن كل تفاعل لديك سيكون مثمرًا ويأخذك خطوة أقرب إلى أهدافك.

 

علاقة قوية مع العميل مدى الحياة

• ثاني الأسباب من أفضل 5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني حيث القيمة الدائمة للعميل هي مقياس للأرباح التي يحققها عميل واحد خلال الفترة التي يتعامل فيها مع نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك.
• كلما طالت مدة بقاء العميل في عملك، زاد الربح الذي سيحققه.
• تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للبيع بسعر الجملة في أنه يمكنك بناء علاقة عمل قوية مع عملائك.
• ستتمكن من البيع لنفس العميل مرارًا وتكرارًا، بافتراض أنك تحافظ على اتساق خدمتك وجودة منتجك، وهذا يخلق قيمة عالية للثقة بينك وبين العميل.
• سيناريو B2C القياسي يسير على النحو التالي: يمنحك العميل المال، وتقوم بشحن العنصر، ومن ثم لن تسمع شيئًا عنه مرة أخرى.
• من ناحية أخرى، فإن البيع بسعر الجملة سيجذب أصحاب الأعمال الآخرين، بمجرد أن يتعرفوا على أن منتجك يتم بيعه جيدًا مع عملائهم، سيعودون للحصول على المزيد من نفس المنتج بكميات كبيرة.
• ستظل بحاجة إلى بناء علاقات جيدة مع عملاء البيع بالجملة، هنا بعض النصائح:

1. تأكد من أن خدمة العملاء الخاصة بك تفوق الامتياز.
2. أبقِ خطوط الاتصال مفتوحة.
3. اجعل من السهل على عملائك تقديم ملاحظات أو طرح أسئلة.
4. تحلى بالشفافية فيما يتعلق بمعلومات مثل أسعارك وتفاصيل الشركة وقوائم المنتجات.
5. اجعل من السهل إعادة الطلب.
6. توسيع السوق الخاص بك

• في حديثنا عن 5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني فأنت تعرف بالفعل الآن إن اكتساب عملاء جدد ليس بالأمر السهل، كما أن اكتساب ولاء هؤلاء العملاء الجدد أكثر صعوبة.
• ولكن من خلال عرض البضائع الخاصة بك بسعر الجملة، يمكنك جذب شراكات قوية مع العلامات التجارية الراسخة في مجال تخصصك.
• ستدخل البضائع الخاصة بك إلى مناطق جديدة دون الحاجة إلى الخوض في صخب تقديم علامتك التجارية للعملاء الذين لم يسمعوا عنك من قبل.
• نظرًا لأن المزيد من منتجك يصل إلى متاجر بائعي التجزئة المختلفين، سواء كانت متاجر عبر الإنترنت أو متاجر عادية، فإن هذا يبني الوعي بعلامتك التجارية.
• بالإضافة إلى ذلك، عندما يرى العملاء منتجك في متاجر مختلفة، فإنهم يبدأون في بناء علاقتهم الخاصة مع علامتك التجارية، ويمكن أن يؤدي هذا في النهاية إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

اقرأ أيضاً: كيف يتم حساب الوزن الحجمي للتوصيل في التجارة الإلكترونية

تحسين مصداقيتك

• إن إضافة بائعي تجزئة موثوق بهم إلى مجموعة عملائك من خلال سعر الجملة يبني مصداقيتك.
• في حديثنا عن 5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني وتحديدًا السبب الرابع، فعندما يرى العملاء المحتملون أن علامة تجارية يعرفونها ويثقون بها تشتري منك، فمن المحتمل أن يروا أن عملك شرعي.
• فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك:

1. 1. اعرض تقييمات العملاء في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك، خاصةً تلك من تجار التجزئة.
   2. انشر موجزًا ​​مباشرًا للطلبات التي تتلقاها من عملاء الجملة والتجزئة الآخرين على الواجهة الأمامية لموقع الويب الخاص بك.
   3. خفض التكلفة الإجمالية لتشغيل متجرك

• في حديثنا عن 5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني يعرف أي رائد أعمال ناجح في مجال التجارة الإلكترونية أن إحدى طرق زيادة الإيرادات هي تقليل التكاليف.
• كما ذكرنا سابقًا، فإن إضافة أسعار الجملة إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك يخلق عملاء متكررين.
• بالنظر إلى أن الحصول على عميل جديد يكلف خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بعميل حالي، فإن تكرار العميل سيقلل من التكاليف العامة بشكل كبير.
• سيؤدي استهداف تجار التجزئة من خلال سعر الجملة أيضًا إلى تقليل تكاليف التسويق الخاصة بك عن طريق تحويل هذه المسؤولية إلى بائع التجزئة.
• كل ما عليك القلق بشأنه هو بيع البضائع بكميات كبيرة إلى بائع التجزئة، ويمكنهم القلق بشأن الحصول على عملاء.
• يتيح لك هذا توجيه وقتك وأموالك إلى مجالات أخرى للنمو في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
• البيع بالجملة سيقلل أيضًا من التكاليف الثابتة للوحدة، يشير هذا إلى الحصة لكل وحدة من التكاليف مثل صيانة موقع الويب.
• التكاليف الثابتة للوحدة لها علاقة عكسية مع حجم المبيعات، عندما يرتفع حجم المبيعات، تنخفض التكاليف الثابتة للوحدة لأن التكلفة موزعة على المزيد من الوحدات

اقرأ أيضاً: استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من غوغل

كيفية حساب سعر الجملة لبضائعك

• في حديثنا عن 5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني وبعد أن عرضنا الأسباب، يجب أن يغطي سعر الجملة الخاص بك النفقات العامة وسعر التكلفة الإجمالي مع الحفاظ على هامش ربح معقول.
• تتضمن إستراتيجية تسعير الجملة الشائعة تقديم خصم بنسبة 50٪ على السعر العادي للسلع أو سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة.
• MSRP هو سعر التجزئة الموصى به، يجب تضمينها في العقد الذي تمنحه لعملاء الجملة.
• يضمن MSRP أن تجار التجزئة الذين يشترون المنتجات منك بسعر الجملة سيبيعون بسعر موحد، يمنع الموقف الذي يكون فيه منتجك متاحًا في متجر مختلف بسعر أقل مما تقدمه.
• يتيح تقديم خصم بنسبة 50٪ على سعر الجملة لتجار التجزئة الاحتفاظ بهامش ربح معقول عند البيع لعملائهم.
• فيما يلي مثال على كيفية حساب أسعار الجملة لنشاطك التجاري عبر الإنترنت:

1. بافتراض أن هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو 75٪، يمكنك تقديم خصم بنسبة 50٪ على أوامر البيع بالجملة مع الاحتفاظ بهامش ربح إجمالي بنسبة 50٪.
2. سعر الجملة × 2 = السعر العادي أو سعر التجزئة الموصى به.
3. يمكنك زيادة ربحك من خلال الاستفادة من قوة الأرقام، تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في تطبيق خصم بالجملة متدرج.
4. هذا هو المكان الذي يختلف فيه خصم الجملة بناءً على كمية أمر الشراء؛ كلما زاد الطلب، زاد الخصم.

 

في نهاية مقالنا عن 5 أسباب لبيع بضاعتك بسعر الجملة على متجرك الإلكتروني ومع الأدوات المناسبة لتقديم الدعم أثناء استكشاف منجم الذهب هذا، لا بد أن يتقدم عملك إلى المستوى التالي، وأفضل جزء هو أنه يمكنك تعديل موقع الويب الخاص بك لخدمة عملاء الجملة والتجزئة على حد سواء.

 

مترجم بتصرف https://www.ecommercefuel.com/wholesale-price/