ك
المدونة
1 min read
كيفية زيادة الحصة السوقية How to Increase Market Share قد يحدث وتقوم بعض الشركات لبيع منتجاتها بأسعار رخيصة حتى تكسب المنافسة السوقية أمام الشركات الأ...
كيفية زيادة الحصة السوقية How to Increase Market Share
قد يحدث وتقوم بعض الشركات لبيع منتجاتها بأسعار رخيصة حتى تكسب المنافسة السوقية أمام الشركات الأخرى وتزيد من حصتها السوقية لتعود بعدها وترفع أسعار المنتجات مره أخري، ويرجع ذلك لرعبة الشركات في جلب عملاء جدد مما يساعدها في زيادة حصتها السوقية والتي تؤدي إلى رفع قيمة الشركة في السوق وجلب المستثمرين بل ورفع أسعار الأسهم في سوق المال رغم البيع الرخيص للمنتجات في بعض الأحيان، فما هي الحصة السوقية وكيف تزيد الشركات من حصتها؟
تعريف الحصة السوقية
الحصة السوقية هي المؤشر الذي يقاس به مدى قدرة الشركة على التنافس في السوق، فعند رفع الحصة السوقية للشركة يرتفع معها عائد الربح مع زيادة حجم الشركة.
وتشير الحصة السوقية إلى النسبة المئوية التي تكسبها الشركة في السوق من إجمالي المبيعات ، ويتم حساب الحصة السوقية من خلال معرفة إجمالي المبيعات لمنتج ما في السوق في فترة زمنية محددة ومعرفة إجمالي المبيعات لشركة معينة خلال نفس الفترة.
فوائد الحصة السوقية وتأثيرها
يهتم المستثمرون وأصحاب الشركات بحركة حصة السوق ومعرفة إذا كانت في ازدياد أو نقصان لأن زيادة الحصة السوقية أو نقصانها تدل على القدرة التنافسية للشركة والتي تساهم أيضاً في تحقيق نطاق أوسع للشركة وزيادة نسبة الأرباح، كما تساهم الحصة التسويقية فى عدد كبير من الفوائد والتي تأتي منها أهمية الحصة السوقية مثل:
- تساعد الحصة السوقية الشركات في تطوير خدمة الإنتاج وتكلفة المنتج مقارنة بغيرها من الشركات في السوق.
- تساهم الحصة السوقية في رفع نسبة المبيعات، وذلك من خلال تعزيز قيمة العلامة التجارية والتي تدفع المستهلكين لشراء المنتج.
- كما تعمل الزيادة في الحصة السوقية على توسيع قاعدة العملاء للشركة.
- السيطرة على سوق المنتج المتخصصة في صناعته الشركة.
- الابتكار
- خفض السعر
- تعزيز علاقة الشركة بالعملاء
- التسويق والإعلان
- رفع مستوي الجودة
- امتلاك كادر عمالة مميز