كيفية زيادة الحصة السوقية How to Increase Market Share
قد يحدث وتقوم بعض الشركات لبيع منتجاتها بأسعار رخيصة حتى تكسب المنافسة السوقية أمام الشركات الأخرى وتزيد من حصتها السوقية لتعود بعدها وترفع أسعار المنتجات مره أخري، ويرجع ذلك لرعبة الشركات في جلب عملاء جدد مما يساعدها في زيادة حصتها السوقية والتي تؤدي إلى رفع قيمة الشركة في السوق وجلب المستثمرين بل ورفع أسعار الأسهم في سوق المال رغم البيع الرخيص للمنتجات في بعض الأحيان، فما هي الحصة السوقية وكيف تزيد الشركات من حصتها؟
تعريف الحصة السوقية
الحصة السوقية هي المؤشر الذي يقاس به مدى قدرة الشركة على التنافس في السوق، فعند رفع الحصة السوقية للشركة يرتفع معها عائد الربح مع زيادة حجم الشركة.
وتشير الحصة السوقية إلى النسبة المئوية التي تكسبها الشركة في السوق من إجمالي المبيعات ، ويتم حساب الحصة السوقية من خلال معرفة إجمالي المبيعات لمنتج ما في السوق في فترة زمنية محددة ومعرفة إجمالي المبيعات لشركة معينة خلال نفس الفترة.
فوائد الحصة السوقية وتأثيرها
يهتم المستثمرون وأصحاب الشركات بحركة حصة السوق ومعرفة إذا كانت في ازدياد أو نقصان لأن زيادة الحصة السوقية أو نقصانها تدل على القدرة التنافسية للشركة والتي تساهم أيضاً في تحقيق نطاق أوسع للشركة وزيادة نسبة الأرباح، كما تساهم الحصة التسويقية فى عدد كبير من الفوائد والتي تأتي منها أهمية الحصة السوقية مثل:
- تساعد الحصة السوقية الشركات في تطوير خدمة الإنتاج وتكلفة المنتج مقارنة بغيرها من الشركات في السوق.
- تساهم الحصة السوقية في رفع نسبة المبيعات، وذلك من خلال تعزيز قيمة العلامة التجارية والتي تدفع المستهلكين لشراء المنتج.
- كما تعمل الزيادة في الحصة السوقية على توسيع قاعدة العملاء للشركة.
- السيطرة على سوق المنتج المتخصصة في صناعته الشركة.
كيفية زيادة الحصة السوقية
تعتمد الشركات الكبرى على مجموعة من العوامل الأساسية والتي من شأنها رفع الحصة السوقية والاستحواذ على السوق بل أن هناك بعض الشركات التي انفردت بالسوق وتفوقت على منافسيه حتى لم يعد لها منافس، وفيما يلى نذكر مجموعة من العوامل التي تساعد في زيادة الحصة السوقية.
- الابتكار
الابتكار هو أهم الوسائل التي تساهم بشكل كبير في زيادة الحصة السوقية، ويأخذ الابتكار عدة اشكال فيمكن أن يكون الابتكار في المنتج نفسه أو طريقة الإنتاج وصناعة المنتج، كما يمكن أن يكون الابتكار في التقنية التي يتم طرح المنتج بها في السوق لتنفرد بها شركة ما دون باقي المنافسين، ليكون الابتكار هو البوابة الأسهل للتفوق على المنافسين والسيطرة على السوق.
- خفض السعر
يساعد خفض السعر على جذب عدد أكبر من المستهلكين وهو ما يساهم في توسيع قاعدة العملاء ورفع نسبة المبيعات، وتستخدم العديد من الشركات هذه الاستراتيجية في زيادة الحصة السوقية.
- تعزيز علاقة الشركة بالعملاء
تقوية علاقة الشركة بالعملاء يساهم في حفاظ الشركة على قاعدة العملاء الخاصة بها في ظل المنافسة العالية في السوق، والحفاظ على علاقة العملاء تؤدي في المقابل لاحتمالية زيادة عدد العملاء من خلال التسويق الشفهي والذي ينتج عنه زيادة الحصة السوقية.
- التسويق والإعلان
التسويق والإعلان عن الشركة هو أقصر الطرق التي تؤدي إلى زيادة الحصة السوقية، ورغم تكلفة التسويق العالية إلا أنه فعال في ترجيح كفة الشركة وكسب المنافسة.
- رفع مستوي الجودة
يفضل العملاء المنتجات ذات الجودة العالية والسعر المناسب، وعن طريق طرح منتجات بمعايير عالية الجودة يساعد بشكل كبير في زيادة الحصة السوقية.
- امتلاك كادر عمالة مميز
الشركة التي تمتلك كادر موظفين وعمال ذو مهارة وموهبة عالية تكون صاحبة حصة سوقية أعلى من غيرها، ويجب القول أن الحصول على موظف موهوب أفضل بكثير من الحصول علي موظف يحتاج إلى تدريب، كما يفيد الشركة في تقليل الإنفاق علي التدريب وتخصيص تلك النفقات لرفع كفاءة المنتجات.
ومن ذلك، فإن كنت تتساءل عن كيفية زيادة الحصة السوقية فعليك استخدام بعض الاستراتيجيات المختلفة والتي تمكنك من الوصول لزيادة حصتك من السوق بل والاستحواذ على السوق برمته، سواء من خلال الابتكار وتقديم تقنيات جديدة أو من خلال كسب ولاء العملاء أو غيره من النقاط الأخرى التي تم ذكرها سابقاً والتي سوف تتمكن من خلالها للوصول إلى النسبة السوقية التي تتمناها.
اقرأ ايضاً – ما هو التوكيل التجاري؟
