ما هو التسويق المغناطيسي Lead magnet
يعد التسويق المغناطيسي Lead magnet حجر أساس في معدلات التحويل الخاص بشركتك، كما أنه من أهم العوامل التي تساعدك في جذب عدد عملاء أكبر وجعلهم عملاء مؤثرين بطرق سهلة وقيّمة.
وفيما يلى نوضح ماهية التسويق المغناطيسي وكيفية الاستفادة منه في مجال عملك.
إذا ما هو التسويق المغناطيسي Lead magnet؟
هو استراتيجية وأداة مجانية تعمل على جذب عدد كبير من العملاء المحتملين للتسجيل عبر البريد الإلكتروني الخاص بك ليتحولوا بعد ذلك لعملاء دائمين، وهو ما يجعل منه العامل الأساسي للتسويق الخاص بعملك، ويرجع ذلك لمجموعة الخصائص التي يتميز بها Lead magnet مثل مجانية استخدامه وطريقته الفريدة في الترويج والتي تعمل على توليد عدد كبير من العملاء المحتملين.
أهمية التسويق المغناطيسي
في حالة تطبيق التسويق المغناطيسي بالطريقة الصحيحة التي تجعل منه تسويقاً ناجحاً فسوف تكون قد استخدمت كافة الجوانب التي من شأنها إعطائك الأولوية والأهمية لعملك ويرجع ذلك لما يقدمه Lead magnet من مميزات.
- البحث عن المشكلة وحلها
يبحث التسويق المغناطيسي عن المشكلة الحقيقة التي تواجه عملك ومن ثم يقوم بالعمل على حلها وهو ما يؤدي إلى تحسين صورة الشركة لدى العميل والعمل على تلبية احتياجاتهم وحل مشاكلهم.
- الفوز السريع
يساعدك Lead magnet على تحقيق الفوز والنجاح في أقصر مدة، حيث يكون الهدف الأول لهذه الاستراتيجية هي تحقيق النجاح في وقت قياسي وبطريقة متميزة.
- تحويل العملاء المحتملين
في حالة قمت بتخصيص التسويق المغناطيسي وتحويله إلى نظام محدد لعمل واحد محدد فسوف يكون نجاحه أفضل وأسرع في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين.
- قيمة عالية للعمل
تعطي هذه الاستراتيجية قيمة متصورة وفعلية لعملك وهو ما يرفع من قيمته لدى العملاء.
اقرأ ايضاً – الذكاء الصناعي في التسويق الإلكتروني
أنواع التسويق المغناطيسي
هناك نوعين للتسويق المغناطيس وهم الأكثر شيوعاً واستخداماً من قبل الشركات وهم:
- التقرير أو الدليل
وهو النوع الأول والأكثر انتشاراً وفيه يتم تبادل المعلومات بين الشركة والعميل، حيث يقوم العميل المحتمل بتقديم معلومات شخصية بطريقة غير مباشرة والتي يتم استخدامها كدليل فيما بعد ليتم استخدامها كمعلومات للاتصال لوضعهم في قائمة العملاء المحتملين ودفعهم نحو الشراء عبر الاتصال التدريجي، ويعمل هذا النوع على جذب العملاء من خلال المحتوي مثل كتابة محتوي بعنوان (أربعة نصائح سهلة تساعدك في رفع قيمة منزلك للضعف)، ويعد هذا النوع من المحتوي قيم ومتميز وليس متاحاً للجميع وهو ما يجعل منه محتوي ناجح.
- الاختبار أو استطلاع الرأي
النوع الثاني للتسويق المغناطيسي هو استطلاع الرأي والاختبارات التي يتم اطلاقها للعملاء المحتملين للحصول على بريدهم الإلكتروني الخاص بهم، وذلك من خلال تقديم اختبار ما وحجب نتيجتة حتى تقديم عنوان البريد الإلكتروني، وعادة ما يتم استخدام هذا النوع للتركيز على منتج محدد والذي يتم استخدام تسويق المغناطيس للترويج عنه، مثل إطلاق اختبار أو إنشاء استطلاع رأي تحت عنوان (السيارة المناسبة لك أو نوع السيارة الذي تستحقه) فيمكن للمستهلك الذي يبحث عن سيارة مناسبة إكمال هذا الاختبار أو الاستبيان ليتم حجب النتيجة النهائية وإرسالها للبريد الإلكتروني الخاص به.
طرق وأفكار لاستخدام التسويق المغناطيسي
هناك مجموعة من الأفكار المختلفة والتي تعد من أفصل الطرق التي يتم فيها استخدام للتسويق المغناطيسي.
- تطبيق الويب
هو أداة مجانية يمكن وضعها على موقع الويب ويتم تحميله من قبل العملاء، ويحتاج التطبيق البريد الإلكتروني للمستخدم عند تسجيل الدخول وهو ما يمكنك استخدامه فيما بعد لمراسلة العميل.
- قائمة الموارد
تعد قائمة الموارد من الطرق التي لها قيمة وفائدة كبيرة حيث تساعد العملاء والمستخدمين في توفير وقت البحث من خلال جمع أفضل الأشياء التي قد يتم البحث عنها في قائمة واحدة.
- إنشاء مخطط
قد يكون التسويق المغناطيسي الخاص بك عبارة عن مخطط فارغ للتسهيل على المستهلكين تنظيم أوقاتهم وأعمالهم، حيث يقومون بمليء هذا المخطط بأنفسهم، أو مخطط جاهز لعمل معين أو فئة معينة.
ومن ذلك، فإن التسويق المغناطيسي Lead magnet هو واحد من أهم الاستراتيجيات الناجحة التي يتم استخدامها من قبل الشركات لجذب عملاء محتملين وتحويلهم لعملاء دائمين، ويمكن تقديم مجموعة افكار لا حصر لها والتي تعمل كمغناطيس تسويق، كما أن استخدام المحتوي في هذه الاستراتيجية بطريقة ابداعية وخاصة سوف تكون من أنجح الأساليب التي تستخدمها الشركات ضمن هذه الاستراتيجية.
