أ
المدونة
0 min read
أهمية التسعير في التسويق يعد السعر هو المحرك الأول للربح، فهو الركيزة الأهم في استراتيجية الشركات التسويقية، ومع ازدياد عدد الشركات والمتاجر عبر الإن...
أهمية التسعير في التسويق
يعد السعر هو المحرك الأول للربح، فهو الركيزة الأهم في استراتيجية الشركات التسويقية، ومع ازدياد عدد الشركات والمتاجر عبر الإنترنت ارتفعت معها المنافسة السعرية وهو ما جعل الشركات تعطي أهمية أكبر للتسعير عند التسويق لمنتجاتها، وفيما يلى نوضح أهمية التسعير في التسويق ومدي تأثيره على الاستراتيجية التسويقية.
إقرأ أيضا 5 وظائف تسويق حديثة.
أهمية التسعير في التسويق
يمكن للتسعير أن يصبح أداة قوية في استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، حيث يساهم في جذب اهتمام المستهلكين ويسلط الضوء على منتجات العلامة التجارية وهو ما يعمل على زيادة نسبة المبيعات، ومن أهمية التسعير في استراتيجية التسويق أيضاً ما يلى:
- يساعد التسعير على وضع إرشادات لإدارة التسويق لوضع الاستراتيجية المناسبة لمتغيرات السوق.
- يعكس السعر القوة الشرائية للسوق، لذا فإن التسعير من أهم الخطوات التي من شأنها تحديد مستوي المعيشة للمستهلكين، فهناك علاقة عكسية بين الاسعار والقوة الشرائية فكلما انخفضت الأسعار زادت معها القوة الشرائية للمستهلكين.
- يعد السعر أحد الأسلحة القوية التي يمكن استخدامها ضد المنافسين، عند استخدام السعر كسلاح في استراتيجية التسويق من قبل شركة ما، سوف يكون أمامها فرصة كبيرة للتفوق على المنافسين والاستحواذ على السوق.
- تعتمد الأرباح بشكل كبير على خطة التسعير المتبعة في الشركة، حيث يعد السعر من متغيرات التسويق الأكثر مرونة، لذا تقوم الشركات باستخدام التسعير كاستراتيجية متغيرة حسب اتجاه السوق فيمكن استخدامه كاستراتيجية دفاعية أو هجومية.
- من أهمية التسعير أيضاً أنه يعد من العوامل التي تؤثر على القرارات التسويقية للشركة، حيث يؤثر السعر على اتجاهين من القرارات الأول يخص تحديد سعر المنتج الجديد، والثاني تعديل سعر منتج ما ليتناسب مع وضع السوق.
- تستخدم الشركات التسعير بطرق مختلفة اعتماداً على البرنامج التسويقي مثل استخدام استراتيجية التسعير الموجهة حسب الطلب، أو استراتيجية التسعير الموجهة للتكلفة أو الموجهة للمنافسة.
- يتم الجمع بين السعر ومتغيرات التسويق الأخرى حتي يتم تحديد التسعير بدقة وعناية، حيث يؤثر السعر بشكل مباشر عل منتج ما عند عرضه في سوق منتج آخر مماثل له، لذا يجب أن يتم تحديد سعر المنتج بناءً على مميزاته ويصاحبه حملة تسويقية قوية.
- يجب تحديد السعر وفقاً للقيمة المقدمة والقيمة المتصورة للمنتج وجودته، فإذا كان سعر المنتج منخفض وكانت مميزاته أفضل من المنافس، فقد يعتقد العملاء أن المنتج ذو جودة منخفضة، لذا يجب على الشركة التسويق بصورة أوضح للمنتج وتسليط الضوء على مميزاته وقيمة علامته التجارية.
- يتم تحدد الأسعار بالتنسيق مع المسوقين، حيث تسعى أغلب الشركات إلى إعطاء هوامش ربح أعلى للمسوقين حتي يتم الترويج بقوة لهذه المنتجات.
- تضمين بيانات التسعير في التسويق
- استخدام بيانات التسعير كمدخل للتسويق
- استخدام التسعير كمدخل ديناميكي للتسويق