ح
المدونة
1 min read
حرب الاسعار (prices war ) تحدث حرب الأسعار نتيجة لقيام شركتين أو أكثر بتخفيض أسعار المنتجات بغرض الحصول على عدد تكبر من العملاء الموالين لعلامة تجاري...
حرب الاسعار (prices war )
تحدث حرب الأسعار نتيجة لقيام شركتين أو أكثر بتخفيض أسعار المنتجات بغرض الحصول على عدد تكبر من العملاء الموالين لعلامة تجارية منافسة، وقد تحدث هذه الحرب بهدف زيادة الحصة السوقية، وتتسبب هذه الحروب في تقليل هوامش الربح للشركات ولكن المكاسب التي تحققها الشركات من حرب الأسعار تعوض خسارة هوامش الربح خاصة إذا كان ما تهدف إليه من هذه الحرب الحصول على حصة سوقية أكبر.
استراتيجية حرب الأسعار
تعد هذه الاستراتيجية من أكثر الطرق التي تقوم الشركة بتبنيها للحصول على حصة أكبر في السوق، في ظل قيام عدد من الشركات بتخفيض أسعارها لتتنافس الشركات في تخفيض أسعارها وهو ما يؤدي إلى حدوث حرب الأسعار، ورغم نجاح هذه الاستراتيجية مع عدد كبير من الشركات إلا أنها قد تكون السبب في تكبد بعض الشركات خسائر كبيرة قد تصل إلى انهيار الشركة والتوقف عن العمل، ويحدث ذلك عند الوصول إلى نقطة خسارة الأرباح وعدم القدرة على تحمل تكلفة المنتج وبيعه بسعر قليل وهو ما قد يتسبب بالإضرار بالشركة على المدي الطويل.
الاسباب التي تؤدي إلى حرب الأسعار
كما ذكرنا سابقاً فإن حرب الأسعار تبدء بها شركة واحدة ومن ثم تقوم الشركات الأخرى بالدخول فيا، وأن الدافع الرئيسي لحدوث هذه الحرب هي الرغبة في الحصول حصة سوقية أكبر أو سرقة العملاء من المنافسين، ولكن ما هي الأسباب التي تؤدى إلى هذه الحرب؟ وما هي الظروف التي تجعل الشركات تقوم بتخفيض أسعارها؟ وهو ما نوضحه من خلال السطور القادمة.
- كثرة المنتجات
- وجود منتجات مماثلة في السوق
- خسارة العملاء لصالح شركة منافسة
- استخدام استراتيجية المرونة في التسعير
- التركيز على قيمة المنتجات
- وضع إرشادات للتسعير
- تقييم أداء الشركة
- التركيز على جودة المنتجات
- إظهار مميزاتك ونقاط قوتك
- خفض السعر استراتيجياً