لبناء عمل تجاري صحيح ومربح سوف يكون عليك معرفة نقطة التعادل الخاصة بك، وذلك لأهمية هذه النقطة والتي تعنى تساوي إجمالي الإيرادات مع إجمالي التكاليف أي عدم وجود خسارة أو ربح، وهو ما قد يساعدك في اتخاذ بعض القرارات الخاصة بسعر البيع وكذلك تحدد لك رؤية كافية لوضع ميزانية المبيعات الخاصة بك بالإضافة إلى إعداد خطة عمل جيدة.
ما هي نقطة التعادل Break-Even Point؟
يمكن تعريف وإيجاد نقطة التعادل وتطبيقها في عدة سياقات مختلفة، فنجد في مجال التجارة أن نقطة التعادل هي تساوي سعرين بعد مقارنة سعر السوق بالتكلفة، وفى مجال المحاسبة تكون نقطة التعادل هي مستوي الإنتاج والذي يتساوى فيه مجموع الإيرادات مع المصروفات لمنتج ما ويتم حسابها عن طريق قسمة التكاليف الثابتة على الإيرادات ويطرح منها التكاليف المتغيرة لتعطيك بذلك الحساب الصحيح لنقطة التعادل.
كيف يتم حساب نقطة التعادل نقطة التعادل Break-Even Point؟
تتعدد صيغ نقطة التعادل كما ذكرنا سابقاً والتي يمكنها مساعدتك في حساب نقطة التعادل الخاصة بعملك، فهناك طرق تعتمد على الوحدات المباعة وأخري تعتمد على النقاط التي تحققها المبيعات، وفيما يلى طرق حساب نقطة المبيعات.
- حساب نقطة المبيعات بناءً على الوحدات المباعة
يتم حساب نقطة المبيعات من قسم التكاليف الثابتة لكل وحدة والتي لا تتغير بتغير عدد الوحدات على الإيرادات وهى ما تعتمد على سعر المنتج ثم نطرح منها التكاليف المتغيرة لكل وحدة والتي تمثل المواد المستخدمة والعمالة، لتكن بذلك معادلة حساب نقطة التعادل Break-Even Point للوحدات المباعة تتمثل في الصيغة التالية:
نقطة التعادل = التكاليف ÷ (الإيرادات - التكلفة المتغيرة)
- حساب نقطة التعادل بناءً على نقاط المبيعات
يعتمد حساب نقطة التعادل في هذه الحالة على التكاليف الثابتة وهامش المساهمة، وقبل توضيح طريقة الحصول على نقطة التعادل يجب أولاً تعريف التكاليف الثابتة وهامش المساهمة.
وهى التكاليف التي لا يؤثر بها عدد المبيعات فهي تكاليف يتم دفعها بغض النظر عن ارتفاع المبيعات أو انخفاضها، مثل: الأجهزة والمرافق الخاصة بعملية الإنتاج وكذلك أي عملية تدخل في إطار صنع المنتج.
هامش المساهمة هو الحساب الناتج عن طرح التكاليف المتغيرة من سعر البيع، ويشمل هامش الربح التكاليف الثابتة والأرباح حيث يتم من خلاله تغطية التكاليف الثابتة وتكون الأموال المتبقية هي الأرباح، ويمكنك حساب هامش المساهمة من معرفة الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحقيق التعادل.
ويتم حساب نقطة التعادل من خلال قسم التكاليف الثابتة على هامش المساهمة أي أن:
نقطة التعادل =
التكاليف الثابتة ÷
هامش المساهمة
أهمية معرفة نقطة التعادل
بعد معرفة نقطة التعادل Break-Even Point سوف يكون بإمكانك تحديد الخطوة القادمة لتحسين خطة عملك وتحقيق التعادل، حيث يبن لك تحليل التعادل ما إذا كانت خطتك تسير بشكل جيد أم لا وما تحتاج إليه للوصول إلى نقطة التعادل سواء كان رفع في سعر البيع أو خفض التكاليف وما إذا كانت منتجاتك سوف تنجح في السوق أم لا، وهنا تكمن أهمية معرفة نقطة التعادل حيث يكون من الأفضل حساب نقطة التعادل قبل إطلاق مشروعك التجاري لحساب كافة النقاط ومعرفة حجم المبيعات التي تحتاجه وكيفية بيع منتجاتك، كما أن نقطة التعادل تفيد الشركات بشكل كبير عند إطلاق منتج جديد حيث يتم إجراء تحليل التعادل ومعرفة إذا كان الربح المتوقع يستحق تكاليف الإنتاج.
كما يعد تحليل نقطة التعادل Break-Even Point أفضل الطرق لمعرفة الحد الأدنى للمبيعات وهو ما يفيد الشركة في تجنب الخسائر، والذي يجعل من نقطة التعادل أداة قوة يتم استخدامها للتخطيط واتخاذ القرار وفيما يلى مجموعة المميزات والفوائد التي يمكنك جنيها عن خلال تحليل نقطة التعادل.
حيث يساعدك معرفة نقطة التعادل على تسعير منتجاتك بطريقة أفضل وأكثر ذكاءً من خلال معرفة تأثير السعر عل هوامش الربح المستقبلية.
- تغطية كاملة للتكاليف الثابتة
سوف يساعدك تحليل نقطة التعادل من معرفة قيم التكلفة الثابتة وتغطيتها.
- تجنب ظهور التزامات مالية غير مغطاة
- تحديد أهداف المبيعات بصورة أوضح مما يسهل عليك متابعته والتسويق له.
- اتخاذ قرارات صحيحة وفعالة لصالح عملك
- تجنب المخاطر المالية للشركة
متي يتم استخدام تحليل نقطة التعادل؟
على سبيل المثال وليس الحصر نوضح فيما يلى بعض السيناريوهات التي يمكنك من خلالها استخدام تحليل نقطة التعادل Break-Even Point.
١.إطلاق عمل تجاري جديد
إذا كنت على وشك إطلاق عمل تجاري جديد فسوف يكون عليك إجراء تحليل نقطة التعادل لتحقيق نجاح عملك، حيث يمكنك من خلال تحليل نقطة التعادل من معرفة مدي نجاح فكرة العمل ووضع التكاليف الواقعية والمناسبة للفكرة وكذلك تحديد استراتيجية تسعير مناسبة.
٢.إنتاج منتج جديد
إذا كنت في صدد إنشاء منتج جديد فعليك أولاً إجراء تحليل نقطة التعادل لمعرفة كافة التكاليف المتغيرة وتحديد السعر ومعرفة مدى تقبل السوق للمنتج الجديد.
٣.إضافة قناة تسويقية جديدة
إذا كانت خطتك التسويقية ناجحة وأردت فتح قناة تسويقية جديدة فعليك معرفة نقطة التعادل وتحقيقها حتى لا تقع في خطأ الضغوط المالية والتي قد تعرض باقي قنواتك التسويقية للخطر.
ومن ذلك، فإن معرفة نقطة التعادل Break-Even Point من أهم النقاط التي يجب معرفتها إذا كنت تمتلك عملاً تجارياً أو تريد إطلاق عمل جديد، وذلك لتتكمن من اتخاذ القرارات الصحيحة للإبقاء على نجاح عملك والتخطيط الجيد للمستقبل.
اقرأ ايضاً - بنية العلامة التجارية Brand Architecture
