مصفوفة Ansoff
يفكر دائما أصحاب الشركات في رفع نمو أعمالهم على المدى الطويل، حتي في ظل سير خطة العمل لديهم بطريقة جيدة إلا أنهم دائماً ما يبحثون عن زيادة نسبة الأرباح والحصول على عملاء جدد، ويكون أمام أصحاب الشركات مجموعة كبيرة من الخيارات لتحقيق هذه الأهداف سواء من خلال طرح منتجات جديدة أو فتح أبواب في أسواق جديدة، ولكن مع ذلك يواجه أصحاب الأعمال تخوف من فشل هذه الخطوات في ظل عدم معرفة أي خطوة هي الصحيحة والتي سوف ستكون الأفضل في تطوير الشركة، وهذا ما تفعله مصفوفة Ansoff والتي تساعدك في اختيار الخطوة الصحيحة مع تجنب كافة المخاطر لجميع الخيارات المتاحة وتصميم الخطة الأفضل بناءً على بيانات الشركة وموقفها في السوق.
ما هي مصفوفة Ansoff؟
يطلق عليها أيضاً مصفوفة السوق والمنتج، وهى نموذج شبكي يتم استخدامه من قبل أصحاب الأعمال والمسوقين لمعرفة مدى فرص زيادة الإيرادات وأي الخطط المستقبلية أكثر نجاحاً وتحديد كافة المخاطر التي قد تواجه الشركة.
وتقوم المصفوفة على أربع استراتيجيات أساسية يتم من خلالها معرفة المخاطر وفرص نجاح طرق التنمية لرفع نسبة المبيعات
الاستراتيجيات الأربعة لمصفوفة Ansoff
يعتمد تحليل مصفوفة أنسوف على أربع استراتيجيات ومحاور أساسية والتي يمكنك من خلالها فهم المخاطر التي قد تواجه عملية تنمية الأعمال.
- استراتيجية اختراق السوق
وهى الاستراتيجية الأكثر أماناً، حيث تعمل على توسيع نطاق بيع المنتج في السوق مع الاعتقاد بأن السوق قد يحمل بعض الإجراءات المفاجئة، وتسعي الشركة من خلال هذه الاستراتيجية على زيادة حصتها السوقية والتي يمكن تنفيذها عن طريق اتباعه سياسة تناقص الأسعار بهدف جذب عملاء جدد، كما يمكن زيادة الحملات التسويقية والترويج على نطاق أوسع.
- استراتيجية تطوير المنتج
وهي استراتيجية قليلة الخطورة حيث تعتمد على تقديم منتج جديد في السوق الحالي، حيث تتضمن هذه الاستراتيجية توسيع نطاق المنتجات الخاصة بالشركة، ويتم استخدامها عندما يكون لدى الشركات تحليل وفهم قوي للسوق ومعرفة كافة الحلول التي يمكنها تلبية حاجة السوق الحالية، ويمكن تنفيذها من خلال تطوير منتجات جديدة، أو دمج الموارد لإنشاء منتج منافس جديد.
- استراتيجية تطوير السوق
وتعتمد هذه الاستراتيجية على دخول سوق جديد بمنتج موجود بالفعل لدى الشركة، وهو ما يعنى توسع الشركة في أسواق جديدة ومناطق جديدة، وتكون هذه الاستراتيجية أكثر نجاحاً في حالة استخدام الشركة لتقنية جديدة وخاصة والاستفادة منها لفتح سوق جديد، أو فتح سوق جديد يضم عملاء لديهم نفس السلوك والرغبات المجودة لدى العملاء الحاليين للشركة.
- استراتيجية التنويع
وهى الأكثر خطورة بين الاستراتيجيات الأربعة لمصفوفة Ansoff، وهى تعتمد على طرح منتج جديد في سوق جديد، ورغم مخاطر تنفيذها إلا أنه يمكن التخفيف من هذه المخاطر عن طريق اتباع خطة التنويع ذي الصلة، ويمكنك من خلال هذه الاستراتيجية ورغم ارتفاع المخاطر إلا انها تعود عليك بزيادة كبيرة في الإيرادات.
اقرأ ايضاً – استراتيجية الاستهداف الواسع
كيف تستخدم مصفوفة Ansoff؟
فيما يلى نوضح طرق استخدام مصفوفة أنسوف لتقييم المخاطر المختلف التي تواجه أصحاب الأعمال عند اتخاذ قرارات النمو والتسويق.
أولاً: تحليل الخيارات
قم بتحليل الخيارات المتاحة أمامك واخضاعها لاستراتيجيات المصفوفة الأربعة كما ذكرنا سابقاً واختيار الطرق المناسبة لكل خيار بالإضافة إلى معرفة المخاطر وتهديدات السوق المحتملة.
ثانياً: إدارة المخاطر
بعد إجراء تحليل المخاطر ومعرفة حجمها، قم بمنح الأولوية للمخاطر المتوقع حدوثها من خلال استخدام مخطط تأثير المخاطر ومن ثم ضع خطة لمواجهتها.
ثالثاً: تنفيذ الخيار الأفضل
باستخدام تحليل مصفوفة القرار سوف يكون بإمكانك موازنة العوامل المختلفة لجميع الخيارات المتاحة أمامك وبذلك سوف تتمكن من اختيار وتنفيذ الخيار الأفضل والمناسب للشركة.
وهناك بعض المسوقين يستخدمون شبكة مصفوفة Ansoff المكونة من تسع مربعات عند القيام بتحليل أكثر تعقيداً حيث يقوم بوضع المنتجات التي يتجمع بين المنتجات الحالية والمنتجات الجديدة، وكذلك الأسواق الموسعة من الأسواق الحالية والأسواق الجديدة، ويفيد هذا التحليل في توضيح الفرق بين المنتج المعاد طرحة والمنتج المطور، وكذلك الفرق بين توسيع السوق أو فتح سوق جديد.
ومن ذلك، فإن مصفوفة Ansoff هي نموذج تحليل شبكي يتم استخدامه لمعرفة أفضل الخيارات المتاحة ومعرفة المخاطر التي قد تواجه عملية النمو، معتمدة في ذلك على أربع استراتيجيات أساسية، ويتم العمل عليها من خلال وضع الخيارات في مربع الاستراتيجية المناسب لتتمكن بعدها من معرفة المخاطرة المرتبطة بكل خيار واستراتيجية، والخطة الأفضل لمعالجتها، وهو ما يساعدك في اتخاذ قرارات مدروسة وفعالة لتنمية شركتك.
