يعد تحديد سعر المنتج أو الخدمة التي يقدمها متجرك من أهم العوامل التي تحتاج دائماً إلى مراعاتها عند طرح منتجاتك في السوق، حيث يعد التسعير من أهم اجزاء التسويق والتي لن يكون من السهل تحديده فهو يعد من أدق المهام التي ينطوي عليها عملك، حيث أن حجم مبيعاتك وأرباحك يرتبط بسعر منتجاتك، وفيما يلى نوضح لك أهم الأدوات والاستراتيجيات التي يمكنك الاعتماد عليها في تسعير منتجاتك بطريقة مناسبة.
أولاً: أفضل أداة لتسعير المنتجات
يحتاج التسعير إلى معرفة شامله فهو لا يتعلق فقط بالأرقام، بل كون الشركات في حاجه إلى المرونة عند تحديد سعر المنتج الخاص بها، لذا يعد اختيار الأداة المناسبة لتسعير منتجات متجرك الخاص من أهم النقاط التي يجب مراعاتها، حيث تساعد أدوات التسعير على إدارة مواردك بطريقة صحيحة.
مميزات أدوات التسعير
تساعد أداة التسعير في تحديد أفضل خيارات التسعير التي تعكس قيمة المنتجات الخاصة بك بأفضل طريقة ممكنه، حيث تمنحك أداة التسعير المقاييس اللازمة لتحديد فرص تنمية متجرك وتحسين الأسعار وزيادة نسبة الربح إلى أعلى مستوياته، ومن مميزات أدوات التسعير:
- تحليل البيانات للحصول على نظرة عامة على السوق
- مقارنة المنتجات والمميزات
- مقارنة الأسعار
- تحديد المكان المناسب لإطلاق منتجاتك
اقرأ ايضاً – كيفية إدارة علاقات عملائك للتطوير من متجرك الإلكتروني
طرق الاستفادة من أدوات التسعير
تساعد أدوات التسعير الشركات والمتاجر الإلكترونية في اتخاذ قرارات تجارية صحيحة لزيادة الأرباح النهائية وذلك من خلال النقاط التالية:
- القدرة على المنافسة
يساعدك تسعير منتجاتك بطريقة صحيحة إلى إحداث فرق في السوق والقدرة على منافسة الشركات والمتاجر الأخرى، قم باختيار أداة تسعير يمكنها التعامل مع حجم البيانات الهائل في السوق والتي يمكنها التعامل مع تلك البيانات وتقديم المعطيات الهامة والتي تساعدك في التسعير مثل أداة المنحنيات والتوزيع.
- تحسين قيمة منتجاتك
تعمل أداة التسعير أيضاً على وضع منتجك على الطريق الصحيح بجانب تقديم خدمة عملاء مميزة تضمن بها ولاء عملائك وهو ما يحسن من قيمة منتجاتك، وتساعدك أداة التسعير في تحسين أهم العوامل التي ترفع من قيمة منتجات وهم تحديد موقع المنتج وتغليفه وتقوم أداة التسعير بتحسينهم من خلال العمل على مواءمة المنتج لمتطلبات العملاء المستهدفين وتعمل أداة التسعير في تقسيم العملاء والشخصيات المستهدفين وتخصيص الأسعار المناسب للفئة المستهدفة.
- معرفة المستخدمين
لا يمكنك الحصول على تسعير دقيق لمنتجاتك دون أن تفهم احتياجات المستخدمين، وتوفر لك أداة التسعير معرفة كاملة بشخصية المستخدمين، حيث تؤدي الشخصيات المختلفة للمستخدمين غير المحددين والتطبيق الغير فعال لتحليل البيانات إلى مشاكل كثيرة تؤثر على تحقيق الربح وهو ما تعالجه أداة السعر عند فهم المستخدم وتحديد الاحتياجات والسوق المناسب.
- رسم خرائط للمستقبل
لن تفيد أداة التسعير فقط في اتخاذ القرارات بل سوف يساعدك في التخطيط للقرارات المستقبلية المحسنة لمنتجاتك، حيث تدور أدوات التسعير حول تمكين عملية صنع القرار وذلك بمعرفة العلاقة بين مميزات منتجاتك وشخصيات المشترى والتي تمكّنك من تطوير أفكار واضحة بصورة أكبر.
ثانياً: استراتيجيات التسعير
استراتيجيات التسعير هي الأساليب التي تستخدمها المنظمات لتسعير منتجاتها وخدماتها بشكل صحيح وبما يتماشى مع طلب السوق الحالي إنها تساعدك على اكتشاف السعر الأمثل لمنتجك، اعتمادًا على الطريقة التي تريد وضعها بها.
ويجب عليك أيضًا مراعاة عوامل أخرى عند اتخاذ قرار بشأن استراتيجية السعر الخاصة بك مثل: نشاط المنافس، وضع السوق، والتكاليف المباشرة وهي التكاليف التي تدخل مباشرة في إنتاج سلعك أو خدمتك، والتكاليف غير المباشرة وهي نفقات التشغيل العامة والتأمين والاستهلاك.
ومن الاستراتيجيات الفعالة في تسعير المنتجات:
١. التسعير الاقتصادي
يعمل التسعير الاقتصادي عندما يكون لديك نفقات عامة وتكاليف أقل من منافسيك حيث تسمح لك التكلفة المنخفضة الخاصة بك بالبيع بسعر مخفض حتى تتمكن من الحصول على حصة سوقية عالية.
مميزات استراتيجية التسعير الاقتصادي
- يساعد التسعير الاقتصادي الشركات على البقاء في أوقات عدم الاستقرار الاقتصادي، حيث يسمح لها بتحديد أسعار منخفضة تجذب العملاء الذين يتعرضون للضغط المالي.
- يمكن أن يساعدك بيع عنصر مشابه بسعر أقل في التفوق على منافسيك في السوق واكتساب ميزة تنافسية قوية.
يركز تسعير الاختراق على تحديد سعر مبدئي منخفض بشكل مصطنع على منتج عالي الجودة، وتعتمد هذه الاستراتيجية على توقع أن العملاء سوف يتحولون بشكل طبيعي إلى منتجك منخفض التكلفة وعالي الجودة وهو ما يساعدك على اختراق السوق بسرعة كبيرة، وبمجرد إطلاق منتجك أو خدمتك بنجاح يمكنك البدء في زيادة السعر.
ويعد تسعير الاختراق الأفضل إذا كنت تطلق منتجًا في سوق يميل فيه الطلب إلى التقلب بشكل كبير مع تغير الأسعار، حيث تسمح لك مرونة السعر هذه باستخدام سعر الإطلاق المنخفض كسلاح تنافسي ضد منافسيك.
مميزات تسعير الاختراق
- تعد استراتيجية تسعير الاختراق أسرع طريقة للفوز بحصة سوقية اكبر من منافسيك ثم تأمينها ضد المنافسين الجدد.
- زيادة حجم مبيعاتك والتي تجعل من الممكن تحقيق أرباح عالية في فترة زمنية قصيرة.
طريقة تسعير المنتج على أساس قيمته
هناك بعض النقاط الهامة التي يجب عليك الأخذ بها في حالة كنت ترغب في تسعير المنتجات بناءً على قيمتها:
- قم باختيار منتج منافس لمنتجك وحلل الأسباب التي تدفع المستخدمين لشرائه
- تحليل الاختلافات بين المنتج الخاص بك والمنتجات المماثلة له
- حدد قيمة مالية معينة لجميع الاختلافات الموجودة بين منتجك والمنتج الأخر ثم قم بإضافة الإيجابيات الموجودة في منتجك وحذف جميع السلبيات للوصول إلى سعر محتمل.
ومن ذلك نكون قد تعرفنا على أهمية التسعير والذي يعد أحد أهم جوانب التسويق، ويعد اختيارك لأداة تحديد السعر أو استراتيجية التسعير من أهم الجوانب التي من شأنها رفع مستوي منتجاتك في السوق وتحقيق هوامش ربح عالية، قم باختيار الاستراتيجية المناسبة لعملك ونفذها بالطريقة الصحيحة للحصول على أفضل النتائج.
