أهمية التسعير في التسويق
يعد السعر هو المحرك الأول للربح، فهو الركيزة الأهم في استراتيجية الشركات التسويقية، ومع ازدياد عدد الشركات والمتاجر عبر الإنترنت ارتفعت معها المنافسة السعرية وهو ما جعل الشركات تعطي أهمية أكبر للتسعير عند التسويق لمنتجاتها، وفيما يلى نوضح أهمية التسعير في التسويق ومدي تأثيره على الاستراتيجية التسويقية.
إقرأ أيضا 5 وظائف تسويق حديثة.
أهمية التسعير في التسويق
يمكن للتسعير أن يصبح أداة قوية في استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة، حيث يساهم في جذب اهتمام المستهلكين ويسلط الضوء على منتجات العلامة التجارية وهو ما يعمل على زيادة نسبة المبيعات، ومن أهمية التسعير في استراتيجية التسويق أيضاً ما يلى:
- يساعد التسعير على وضع إرشادات لإدارة التسويق لوضع الاستراتيجية المناسبة لمتغيرات السوق.
- يعكس السعر القوة الشرائية للسوق، لذا فإن التسعير من أهم الخطوات التي من شأنها تحديد مستوي المعيشة للمستهلكين، فهناك علاقة عكسية بين الاسعار والقوة الشرائية فكلما انخفضت الأسعار زادت معها القوة الشرائية للمستهلكين.
- يعد السعر أحد الأسلحة القوية التي يمكن استخدامها ضد المنافسين، عند استخدام السعر كسلاح في استراتيجية التسويق من قبل شركة ما، سوف يكون أمامها فرصة كبيرة للتفوق على المنافسين والاستحواذ على السوق.
- تعتمد الأرباح بشكل كبير على خطة التسعير المتبعة في الشركة، حيث يعد السعر من متغيرات التسويق الأكثر مرونة، لذا تقوم الشركات باستخدام التسعير كاستراتيجية متغيرة حسب اتجاه السوق فيمكن استخدامه كاستراتيجية دفاعية أو هجومية.
- من أهمية التسعير أيضاً أنه يعد من العوامل التي تؤثر على القرارات التسويقية للشركة، حيث يؤثر السعر على اتجاهين من القرارات الأول يخص تحديد سعر المنتج الجديد، والثاني تعديل سعر منتج ما ليتناسب مع وضع السوق.
- تستخدم الشركات التسعير بطرق مختلفة اعتماداً على البرنامج التسويقي مثل استخدام استراتيجية التسعير الموجهة حسب الطلب، أو استراتيجية التسعير الموجهة للتكلفة أو الموجهة للمنافسة.
- يتم الجمع بين السعر ومتغيرات التسويق الأخرى حتي يتم تحديد التسعير بدقة وعناية، حيث يؤثر السعر بشكل مباشر عل منتج ما عند عرضه في سوق منتج آخر مماثل له، لذا يجب أن يتم تحديد سعر المنتج بناءً على مميزاته ويصاحبه حملة تسويقية قوية.
- يجب تحديد السعر وفقاً للقيمة المقدمة والقيمة المتصورة للمنتج وجودته، فإذا كان سعر المنتج منخفض وكانت مميزاته أفضل من المنافس، فقد يعتقد العملاء أن المنتج ذو جودة منخفضة، لذا يجب على الشركة التسويق بصورة أوضح للمنتج وتسليط الضوء على مميزاته وقيمة علامته التجارية.
- يتم تحدد الأسعار بالتنسيق مع المسوقين، حيث تسعى أغلب الشركات إلى إعطاء هوامش ربح أعلى للمسوقين حتي يتم الترويج بقوة لهذه المنتجات.
التسعير والتسويق عبر الإنترنت
يتم دمج التسعير في التسويق الإلكتروني عبر الإنترنت، ويتم الدمج بثلاث طرق مختلفة، وهم:
- تضمين بيانات التسعير في التسويق
حتى يتم تقييم حملتك التسويقية بطريقة صحيحة سوف يكون عليك تضمين بيانات التسعير الخاصة بالمنتج الذي تروج عنه في الحملة التسويقية، وقد يضر عدم تضمين السعر بجودة التسويق.
- استخدام بيانات التسعير كمدخل للتسويق
يتم دمج التسعير في التسويق عبر الإنترنت من خلال استخدام بيانات التسعير كمدخل ثابت في التسويق، حيث يضمن الدمج بهذه الطريقة توافق ميزانية التسويق مع التسعير المحدد للمنتجات، كما يمكّنك الدمج من التنبؤ بمدي نجاح الحملة التسويقية مع ارتفاع وانخفاض السعر والذي يساعد بشكل كبير في تعديل الميزانية ومواكبة تغييرات السوق.
- استخدام التسعير كمدخل ديناميكي للتسويق
عند استخدام التسعير كمدخل من المداخل الديناميكية سوف تحقق الشركات التوازن المثالي بين السعر ونجاح التسويق، حيث لن تتمكن من تحقيق الفاعلية والنجاح للحملة التسويقية إلا عندما تتكامل المدخلات الديناميكية مع التسويق والتي منها التسعير.
ومن ذلك، فإن أهمية التسعير في التسويق تأتي من تأثير التسعير على الحملات التسويقية، حيث يمكن من خلال التسعير فهم السياق الكامل للحملة التسويقية، والقدرة على تعديل الميزانية الخاصة بالتسويق بطريقة مرنة واستباقية لتحسن عملية البيع وفقاً لتسعير المنتج وحركة السوق.
