تحتاج الشركات الكبرى الكثير من المال من أجل تنفيذ استراتيجية التسويق الخاصة بها، ومع ذلك فهناك فرصة للشركات الصغيرة للاستفادة من استراتيجيات التسويق على الإنترنت لتنافس بذلك كبرى الشركات، حيث هناك طرق متعددة يمكن استخدامها من قبل الشركات الصغيرة وهي استراتيجية التسويق بأقل التكاليف low cost marketing، والتي تعطيك نفس النتائج التي يحصل عليها الشركات الكبرى من خطط التسويق عالية التكلفة.
التسويق بأقل التكاليف low cost marketing
يمكن تعريف التسويق بأقل التكاليف low cost marketing بأنه استراتيجية تسعير يتم فيها تسويق منخفض السعر لتكتسب به حصة في السوق وتحفز العملاء لشراء منتجاتها، ويتم استخدام هذه الاستراتيجية في حالة وجود منتجات لديها ميزة تنافسية قليلة.
وفيما يلي بعض التقنيات منخفضة التكلفة التي تم اختبارها على مدار الوقت لتحسين التسويق الخاص بك ومساعدتك في الوصول إلى أهدافك.
- إنشاء مدونة
يحب الناس القراءة عن المدونات التي تهمهم، ويمكن أن يؤدي إنشاء مدونة ونشر محتوى متميز عليها باستمرار إلى جذب انتباه القراء، مما سيؤدي أيضًا إلى جذب الانتباه إلى علامتك التجارية.
إذا لم يكن لديك مدونة بعد يمكنك الآن البدء في إنشاء مدونة، أو إنشاء موقعًا باستخدام WordPress، فمن السهل التسجيل للحصول على حساب مجاني واستخدام النظام الأساسي للترويج لمنتجاتك وخدماتك وكتابة مقالات حول كيفية استفادة الناس منها، ويجب أن تتأكد من أن مقالاتك ومنشورات المدونة مكتوبة جيدًا وسهلة القراءة، حيث تعد هذه الطريقة استثمار جيد لن يكلف الكثير وسيكون العائد جيدًا.
- إنشاء حساب تجاري مجاني على Google
في الوقت الحالي أصبح الحساب التعريفي في Google Business أحد أكثر الاستراتيجيات التسويقية المجانية التي يتم استخدامها من قبل الشركات، حيث تساعد هذه الطريقة المجانبة في ظهور محتوي شركتك على خرائط Google، عمليات البحث الخاصة بالعلامات التجارية، عليك فقط بإثبات ملكيتك لنشاطك التجاري بواسطة حساب Google وتحسين ملف التعريف الخاص بك وسوف تضمن الظهور في خرائط جوجل ونتائج البحث
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي بناء علاقات واسعة وجيدة مع الجمهور، وهو ما يمكنك من تنمية أعمالك الصغيرة والتعريف بعلامتك التجارية والعمل على بناء الثقة بينك وبين الجمهور، حيث يمكنك من خلال إنشاء حسابات تجارية على Facebook وInstagram وLinkedIn وTwitter وYouTube، الترويج لمدونتك ورفع معدل الزيارات والمرور لموقع الويب الخاص بك، كما يمكنك من خلال هذه الحسابات التواصل مع المتابعين والترويج لعلامتك التجارية وكسب المزيد من العملاء.
يتميز Google بتقديمه محتوي ذو دقة وجودة عالية والخاصة بأي عملية بحث قد تقوم بها، ورغم أن هذه الميزة ليست مجانية ولكنها لا تحتاج إلى الكثير من الأموال، كما أنها تعد الاستراتيجية الأكثر فاعلية ضمن طرق التسويق بأقل التكلفة، والذي يعمل على مساواة جميع المنافسين سواء كانت شركة كبيرة أو شركة ناشئة.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني واحده من أفضل طرق التسويق الناجحة والذي يعمل على جذب الزوار والحفاظ على العملاء الحاليين، ويمكنك استخدام البريد الإلكتروني في التسويق من خلال بعض الأفكار الترويجية ومنها منح قسيمة شراء أو كوبون خصم الزوار الجدد من خلال البريد الإلكتروني.
- استخدام الخدمات الأخرى للتسويق لمنتجاتك
يمكنك استخدام بعض المواقع الخدمية الأخرى للتسويق لمنتجات والبيع من خلالها مثل Amazon وeBay، وهي متاجر إلكترونية كبري تمكنك من بيع منتجات والترويج لعلامتك التجارية من خلالها.
تقنيات لتحسين استراتيجية التسويق منخفضة التكلفة
بعد التعرف على بعض استراتيجيات التسويق منخفض التكلفة نوضح فيما يلى بعض التقنيات التي تساعد في إنجاح تلك الاستراتيجيات وتحقيق تسوق متميز يضاهي تسويق الشركات الكبرى.
- معرفة ما يريده العملاء
أول الخطوات التي يجب معرفتها في خطة التسويق الخاصة بك هي الجمهور المستهدف وما يمكنك أن تقدمه له، تعتمد الشركات الكبرى على أشخاص يتم توظيفهم لإجراء مسح لمنتجاتك ومعرفة ما إذا كانت تلبى حاجة العملاء المستهدفين أم لا، ولأنك تعمل ضمن استراتيجية التسويق منخفض التكلفة low cost marketing فأنت لن تتمكن من توظيف أشخاص لهذه المهمة، ولكن مازال بإمكانك اتباع هذه الخطة من خلال استخدام الاستبيانات والتي تعطيك الإجابات بواسطة العملاء أنفسهم وهو ما يعطيك نتيجة حقيقة من أرض الميدان.
- الالتزام بخطط التسويق عبر الإنترنت
كما ذكرنا سابقاً مدي أهمية الإنترنت في التسويق وكيف أنه ميدان واسع لجميع الشركات على اختلاف أنواعها، حيث يمكنك بناء علاقات واسعة وجيدة من خلال الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي، وتخصيص وقت كافي للظهور على الإنترنت للرد والتواصل مع العملاء.
- بناء علاقات مع وسائل الإعلام
ربما تري هذا الجزء من أصعب الأجزاء الذي يمكنك الوصول إليه، ولكنه ليس بهذه الصعوبة إذا قمت بتطوير منتجاتك والعمل على رفع قيمتها مع بناء قاعدة عملاء جيدة وتعمل لصالحك، حيث يمكنك من خلال هذه النقاط البسيطة رفع اسم علامتك التجارية لتقوم وسائل الإعلام بالبحث عنك، أو تسهيل الطريق لشركتك للوصول إليها.
- تحسين منتجاتك بصورة مستمرة
أفضل طرق التسويق هي ما يتم تناقله بين العملاء والكلام الشفهي، فإن كنت تقدم منتجات متميزة سوف تبنى علاقة ثقة مع عملائك للدرجة التي تجعلهم يبحثون عنك ومع الوقت سوف يتحولون إلى رعاة للتسويق لعلامتك التجارية، لذا فعليك دائماً تطوير وتحسين منتجاتك والخدمات التي تقدمها وسوف تحصل على التسويق المجاني لشركتك.
ومن ذلك فإن استراتيجيات والتسويق بأقل التكاليف low cost marketing، تعد فعالة وجيدة مثل الحملات التسويقية التي تقوم بها الشركات الكبرى، فلن تكون بحاجة إلى إنفاق الكثير من المال أو الاستعانة بخبراء تسويق في وجود هذه الطرق والاستراتيجيات لتسويق منخفض التكلفة الفعال.
اقرأ ايضاً – أدوات واستراتيجيات التسعير
