حرب الاسعار (prices war )
تحدث حرب الأسعار نتيجة لقيام شركتين أو أكثر بتخفيض أسعار المنتجات بغرض الحصول على عدد تكبر من العملاء الموالين لعلامة تجارية منافسة، وقد تحدث هذه الحرب بهدف زيادة الحصة السوقية، وتتسبب هذه الحروب في تقليل هوامش الربح للشركات ولكن المكاسب التي تحققها الشركات من حرب الأسعار تعوض خسارة هوامش الربح خاصة إذا كان ما تهدف إليه من هذه الحرب الحصول على حصة سوقية أكبر.
استراتيجية حرب الأسعار
تعد هذه الاستراتيجية من أكثر الطرق التي تقوم الشركة بتبنيها للحصول على حصة أكبر في السوق، في ظل قيام عدد من الشركات بتخفيض أسعارها لتتنافس الشركات في تخفيض أسعارها وهو ما يؤدي إلى حدوث حرب الأسعار، ورغم نجاح هذه الاستراتيجية مع عدد كبير من الشركات إلا أنها قد تكون السبب في تكبد بعض الشركات خسائر كبيرة قد تصل إلى انهيار الشركة والتوقف عن العمل، ويحدث ذلك عند الوصول إلى نقطة خسارة الأرباح وعدم القدرة على تحمل تكلفة المنتج وبيعه بسعر قليل وهو ما قد يتسبب بالإضرار بالشركة على المدي الطويل.
الاسباب التي تؤدي إلى حرب الأسعار
كما ذكرنا سابقاً فإن حرب الأسعار تبدء بها شركة واحدة ومن ثم تقوم الشركات الأخرى بالدخول فيا، وأن الدافع الرئيسي لحدوث هذه الحرب هي الرغبة في الحصول حصة سوقية أكبر أو سرقة العملاء من المنافسين، ولكن ما هي الأسباب التي تؤدى إلى هذه الحرب؟ وما هي الظروف التي تجعل الشركات تقوم بتخفيض أسعارها؟ وهو ما نوضحه من خلال السطور القادمة.
- كثرة المنتجات
حيث تؤدي زيادة الإنتاج وقلة الطلب على المنتجات إلى حدوث زخم في المنتجات الغير مباعة وهو ما يدفع الشركات في بعض الأوقات لخفض الأسعار.
- وجود منتجات مماثلة في السوق
في ظل وجود منتجات مماثلة ويمكن لها أن تكون بديلة فيؤدي ذلك لخفض الأسعار من قبل بعض الشركات لرفع نسبة المبيعات أو الحصول على حصة سوقية أكبر.
- خسارة العملاء لصالح شركة منافسة
عندما تخسر شركة عملائها لصالح شركة أخري تقوم بالتضحية وتخفيض الأسعار في مقابل كسب العملاء مرة أخري.
- استخدام استراتيجية المرونة في التسعير
يظن عدد من مدراء الشركات أن مرونة التسعير تساعد في رفع المبيعات وتحقيق الأرباح على المدى الطويل وهو ما يجعلهم يميلون لخفض الأسعار.
اقرأ ايضاً – التسويق عبر المؤثرين على مواقع التواصل الإجتماعي
مزايا حرب الأسعار
أكبر المستفيدين من حرب الأسعار هم المستهلكين حيث يمكنهم الحصول على منتجات أكثر وبأسعار أقل.
أما بالنسبة للشركات فهناك شركات تحقق أهداف مميزة من حرب الأسعار حيث يمكن للشركة الناجحة في هذه الحرب أن تحقق نسبة ربح عالية على المدي الطويل بالإضافة إلى جذب عدد كبير من العملاء.
عيوب حرب الأسعار
الشركات التي تخسر في حرب الأسعار قد يعرضها ذلك لخسارة حصتها السوقية وهو ما يؤدي إلى خسارة كبيرة في الأرباح، كما تؤدي هذه الاستراتيجية إلى تقليل حجم المنافسة.
كيف تتجنب الشركات حرب الأسعار؟
هناك العديد من الشركات التي ترفض دخول هذه الحرب وهناك عدة نقاط يمكن استخدامها من قبل الشركات لتجنب حرب الاسعار مع المنافسين والتي نذكرها فيما يلى:
- التركيز على قيمة المنتجات
تركز أغلب الشركات على المنافسة السعرية دون إعطاء تقدير كافي لقيمة المنتج وهو ما يجعلهم يقللون من القيمة في مقابل السعر، ولكى تتجنب هذه المنافسة والدخول في حرب الأسعار فيجب أن تركز على قيمة المنتج وما يجعله مميز ومختلف عن المنافسين، ومراعاة رؤية المستهلك للمنتج وما يتطلع إليه من شراء المنتجات الخاصة بك والعمل على تسعير المنتج على أساس قيمته.
- وضع إرشادات للتسعير
وضع إرشادات للتسعير وتقسيم المنتجات حسب النوع والسعر يساعد بشكل كبير على تسهيل البحث عن المنتجات التي يتناسب سعرها مع رغبات وظروف المستهلك، وتعمل هذه الاستراتيجية على حماية العروض المميزة للشركة والترويج الصحيح للمنتجات وهو ما يجعل الشركة مميزة بين المنافسين.
- تقييم أداء الشركة
هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها لتجنب الانخراط في حرب الأسعار، حيث يجب معرفة قدرة شركتك ووضع سياسة معينة يمكنك من خلال توقع تحركات السوق في المستقبل، كما يجب معرفة أسعار المنافسين، بالإضافة إلى العروض التي يتم تقديمها سواء من قبل شركتك أو الشركات المنافسة.
كيف تتمكن شركة ما من كسب حرب الأسعار؟
بينما هناك شركات تبحث عن طرق لتجنب منافسة وحرب الأسعار فهناك أيضاً بعض الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية لتحقيق أهداف خاصة بها، وكى تتمكن من كسب هذه المنافسة فهناك بعض النقاط التي قد تساعدك في تحقيق أهدافك وكسب حرب الأسعار.
- التركيز على جودة المنتجات
رغم أن السعر هو أهم ما يبحث عنه المستهلكون إلا أن الجودة من العوامل الأساسية لأي منتج، فالسعر وحده لن يكون كافياً لكسب العملاء بل أنه وبجانب السعر يريد المستهلكون منتج جيد أيضاً وبقيمة وجودة مميزة، لذا إن كنت ترغب في كسب حرب الأسعار فعليك بالتركيز على الجودة وإضافة مميزات أخري لخلق مساحة كبيرة بينك وبين المنافسين تكون كافية بجذب العملاء.
- إظهار مميزاتك ونقاط قوتك
قم بإظهار نقاط قوتك ومميزاتك للمنافسين، سوف يؤثر ذلك على المنافسين ويجعلهم يفكرون بالتراجع عن خفض أسعارهم، وهو ما يساعدك في كسب حرب الأسعار.
- خفض السعر استراتيجياً
اعمل على تخفيض الأسعار بطريقة استراتيجية، فيمكنك أن تعدل بعض الأسعار لمنتجات معينة والتي يكون خفض السعر عليها مقبولاً، وذلك لتجنب أكبر قدر من الخسارة وحماية منتجاتك.
ومن ذلك، فإن حرب الاسعار (prices war ) دائما ما يكون لها نتائج وهناك ثمن تقدمه الشركات التي تدخل في هذه الحرب، فهناك القليل من الشركات التي يمكنها الفوز بهذه الاستراتيجية في حال استخدامها بطريقة صحيحة، وتجنب الأخطاء التي قد تكلف الشركة خسارة أرباحها وقيمتها السوقية.
