التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing يهدف إلى نشر المنتج في أيدي المشترين بشكل مجاني قبل أن يضطروا إلى التعود على المنتج لشرائه بالأسعار المطلوبة، أو شراء مكمل للمنتج بأسعار مرتفعة، هذا النوع من التسويق أثبت فاعلية كبيرة ونجاحات ليس لها مثيل، وهذا ما سوف نوضح في السطور التالية على موقع ترينافو.
أقرأ أيضا: ما هي دراسة الجدوى واهميتها في العمل؟
التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing
يعتبر التسويق من خلال العينات المجانية من أكثر أنواع تسويق المنتجات كفاءة، خاصة للمنتجات المغمورة. وعلى الرغم من ذلك فإن معظم المسوقين وأصحاب الأعمال لا يلجأون إليها لأنهم يسعون وراء أرباح سريعة ولا يضحون ببعض الوقت والتكلفة في أو لأنهم لا يمتلكون رأس مال جارى يساعدهم على تحمل تكلفة المنتج وتوزيع تلك العينات المجانية.
أهمية التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing
سوف نذكر في السطور التالية أهمية التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing:
- فيما يتعلق بأساليب التسويق والمبيعات ، يعد تقديم عينات مجانية أحد أكثر الإجراءات فعالية التي يمكنك اتخاذها لزيادة المبيعات وزيادة الوعي بمنتجك.
- هذا ينطبق بشكل خاص على صناعات الأغذية والمشروبات والصحة والجمال.
- حيث أنه من المرجح أن يشتري المستهلكون منتجك إذا كانوا يعرفون ما سيحصلون عليه.
- هذا هو الحال إذا كان لديك علامة تجارية لا يعرفها الناس.
- يمكنك استخدام التكتيك لإظهار مدى فعالية منتجك أو مدى جودته.
- نظرًا لأنك إذا أعطيت عينة مجانية، فمن المرجح أن يشتري الناس منتجك، فلنفترض أن لديك عطرًا جديدًا تأخذه وتعطي عينات مجانية مع مجلة.
- من يتذوق عطرك ويحبّه سيكون أكثر ميلًا لشراء زجاجة بالحجم الكامل بمجرد خروج العينة هذا لأنهم اعتادوا على استخدام عطرك.
- وبالتالي، ستكون الأولى في قائمة العطور للشراء.
- نظرًا لأن الجميع يحب الحصول على عينات مجانية، فهذه فرصة لتجربة شيء جديد ربما لم تفكر فيه من قبل، وربما اكتشاف منتجك المفضل الجديد.
- تفضل الشركات العينات المجانية لأنها طريقة لجذب عملاء جدد، وغالبًا ما تكون أقل من تكاليف الإعلان.
كيفية استخدام التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing
سوف نوضح في السطور التالية كيفية استخدام التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing:
- أنتج عينات صغيرة من منتجاتك، إذا كنت تعمل في مجال المطاعم، فقد تكون أجزاء صغيرة من منتج جديد.
- يمكن لمتاجر البيع بالتجزئة شراء منتجات بحجم العينة من الموزعين لتسليمها للعملاء المحتملين.
- قم بإرفاق قسيمة أو بطاقة عمل أو نشرة إعلانية بالعينات الخاصة بك للإعلان عن عملك.
- سيوفر هذا حافزًا للمستهلكين للعودة وشراء نسخة كاملة الحجم من منتجك.
- قم بتعيين موظفين يتمتعون بمهارات خدمة عملاء جيدة للوقوف عند مدخل الشركة لتمرير العينات، والتأكد من أنهم ودودون ويمكنهم الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بالمنتج.
- اكتب ما يقوله المستهلكون عن منتجاتك أو عملك أثناء أخذ العينات.
- فهذه فرصة لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء أي تعديلات على السعر أو المظهر أو الذوق أو الفعالية.
اقرأ أيضا: كيف تصمم اعلانات تسويقية جذابة؟
استراتيجية التسويق بالعينات المجانية Freebie Marketing
استراتيجية التسويق بالعينات المجانية هي استراتيجية اخترعتها King Camp Gillette. مالك العلامة التجارية والمنتج المعروف “جيليت”. ولكن وراء هذه العلامة التجارية يكمن سر كبير واستراتيجية تسويق رائعة ؛ فما هي القصة؟
كان البائع كامب جيليت. يحلق لحيته يوميا، وذات يوم يفقد نصله حدتها، وكل محاولاته معها باءت بالفشل، وهنا تنزل عليه فكرتان جديدتان. الأول: صنع ماكينة حلاقة يمكن تغيير رأسها، والثانية: وضع نصلتين بجانب بعضهما البعض في ماكينة الحلاقة.
اقتنع الرجل بفكرتيه، واشتعل حماسه، فقرر تأسيس شركة للحلاقة الآمنة عام 1901 م. وغادر المنتج مصانعها عام 1903 م، ولكن هل اشتراها أحد؟ في الواقع، كان الرجل، في البداية، محبطًا للغاية ؛ في السنة الأولى، تم بيع 51 ماكينة حلاقة و 168 شفرة فقط.
الرجل لم ييأس، ولكن طرقت فكرة مجنونة على باب عقله. وهي التبرع بهذه الآلات للعملاء مجانا. وفي بعض الأحيان كان يبيعها بأسعار منخفضة جدا، ثم كانت استراتيجية العينة المجانية هي ” كامب جيليت “بوابة النجاح.
