هناك العديد من التعريفات عن التسويق الجغرافي، لكن غالبية التعريفات عن للتسويق الجغرافي تنصب وتدور حول كيفية تأثير المتغيرات الجغرافية على التفاعلات بين الشركات والمستهلكين، وهذا ما سوف نتطرق اليه في مقالنا اليوم على موقع إنجيشوب.
اقرأ أيضا: كيفية اختيار منصة التواصل الاجتماعي المناسبة لعملك؟
ما هو التسويق الجغرافي؟
التسويق الجغرافي هو شكل حديث للتسويق يعتمد على تحليل البيانات الديموغرافية والاقتصادية للمجال واستخدام النتائج لتخطيط التسويق والعروض الترويجية التي تصل إلى المستهلكين المناسبين لموقعهم الجغرافي أو نطاقهم الجغرافي. على سبيل المثال إذا كنت تبيع ملابس الصيف. سيضمن التسويق الجغرافي وصول العروض الترويجية لمنتجك إلى الجمهور في المناطق الساخنة فقط.
استراتيجيات التسويق الجغرافي
التسويق الجغرافي ليس أداة تسويق في حد ذاته ، ولكنه استراتيجية تسويق تتضمن تقنيات تسويق مختلفة تعتمد جميعها على بيانات تحديد الموقع الجغرافي. يمكن تصنيفها على أنها:
استراتيجية Geofencing
تُستخدم هذه الإستراتيجية في التسويق الجغرافي خصيصًا لتطبيقات الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية الأخرى. تستخدم هذه التطبيقات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لبدء إجراء تسويقي (مثل رسالة نصية أو بريد إلكتروني أو إعلان وسائط اجتماعية أو حتى إشعار تطبيق). يحدث هذا عندما يدخل جهاز ذكي يحتوي على التطبيق وبه ميزة GPS منطقة جغرافية محددة تسمى السياج الجغرافي.
عندما تتلقى فتاة إشعارًا من تطبيق مركز تجاري على هاتفها يخبرها عن صفقات اليوم وهي تمشي بالقرب من المركز التجاري. هذا مثال بسيط لفكرة السياج الجغرافي على أساس بناء محيط أو حدود افتراضية حول منطقة جغرافية معينة لاستهداف أولئك الذين يدخلون أو يتواجدون في تلك المنطقة.
دور الهواتف الذكية في التسويق الجغرافي
تستخدم الهواتف الذكية التي تعمل بنظام IOS أيضًا التسييج الجغرافي في الأمر “إذا كان هذا ، إذن” ، الذي تعتمد برمجته على فكرة إنشاء إجراء بناءً على آخر. يحدد المستخدمون هذه الإجراءات وفقًا لاحتياجاتهم وما يناسبهم. على سبيل المثال، يمكن إعطاء أمر لتشغيل أضواء المنزل عندما يكون المستخدم على بعد 5 خطوات من الباب.
ما هي فوائد استخدام السياج الجغرافي؟
للاستفادة من استراتيجية السياج الجغرافي، يجب على مطور التطبيق أولاً إنشاء حدود افتراضية حول المناطق الجغرافية لاستهدافها على خرائط Google.
بشرط أن يدعم التطبيق نظام تحديد المواقع العالمي (GPS). ضمن هذه الحدود ، يتم إنشاء إجراءات التسويق ليتم تشغيلها عند دخول أحد الأجهزة الحاملة للتطبيق الحدود.
يحتاج المستخدمون إلى السماح للتطبيق بالوصول إلى معلومات الموقع الخاصة بهم حتى يعمل السياج الجغرافي.
تتيح تقنية Geofence سهولة الوصول إلى العملاء في المكان والزمان المناسبين ، حيث يعمل السياج الجغرافي على نظام محيط افتراضي.
بمجرد دخول أي شخص إلى هذا المحيط، ستتمكن من الوصول إليه وقد يصبح عميلاً محتملاً. كما أنه يزيد المبيعات عن طريق رفع معدل التحويل.
لنفترض أنك تقدم خصمًا بنسبة 30٪ على أي منتج في المتجر.
من خلال إنشاء سياج جغرافي حول نطاق متجرك ، فإنك ترسل إشعارات وإعلانات إلى هواتف الأشخاص داخل هذا النطاق.
سيؤدي هذا السياج الجغرافي إلى جذب الأشخاص إلى المتجر وشراء المنتجات.
وإذا كنت ترغب في إبراز إعلاناتك وعروضك بين عشرات الإعلانات التي تغرق بها الشركات المنافسة المستخدمين.
يساعدك Geofencing على فهم جمهورك بشكل أفضل من أجل إنشاء إعلانات مصممة خصيصًا لاحتياجات كل عميل من خلال تحليل التركيبة السكانية وتتبع تفضيلات العملاء.
اقرأ ايضا: ما هي أسباب انخفاض المبيعات؟
التسويق الجغرافي في الشبكات الاجتماعية
- يأتي التسويق الجغرافي على وسائل التواصل الاجتماعي في أشكال عديدة ، من تحليل الجماهير حسب المنطقة. والإعلانات المحلية حسب المنطقة ، والمرشحات الجغرافية من Snapchat للإعلانات التي يتم تشغيلها عند تمرير المرشد.
- إذا كان هذا شيئًا موجودًا، فإنه يعمل بشكل أساسي ككاشف، وتستخدمه العديد من الشركات لإرسال عروض مخصصة عندما يمرون عبر متاجرهم أو حتى في ممر معين.
- من الناحية الفنية ، فهي ليست إعلانات خاصة بالموقع الجغرافي على الشبكات الاجتماعية.
- لكن الإشارات أصبحت ذات أهمية متزايدة في التسويق الجغرافي ومن الضروري معرفتها للمهتمين.
- إنها في الأساس أجهزة تستخدم شريحة Bluetooth لإرسال المعلومات إلى الهواتف الذكية المزودة بتقنية Bluetooth بالإضافة إلى وجود تطبيق متجر.
- هذه أداة ممتازة لكنها تعتمد على العديد من القطع لتحقيق ذلك.
كيف تستخدم التسويق الجغرافي في عملك؟
- تتمثل الخطوة الأولى لاستخدام التسويق الجغرافي في عملك في اختيار الهدف الذي تريد إكماله وإجراء تحليل جغرافي لجمهورك يسمح لك بتحقيقه. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار هدف مثل “زيادة تواجدي على YouTube. “
- على YouTube ، يمكنك الوصول إلى التحليل الجغرافي في لوحة معلومات Creator Studio في علامة التبويب Analytics وتحت “مناطق جغرافية محددة” (يُسمح بذلك أيضًا على Facebook و Instagram و Twitter).
- بالطريقة نفسها ، يمكنك تقسيم التحليل الجغرافي حسب السوق (المشتركون مقابل غير المشتركين) أو بالفيديو أو حسب فترة زمنية معينة.
- ستكون الخطوة الثانية هي تحديد المتغيرات التي لها تأثير مباشر على هدفك.
- على سبيل المثال ، يمكنك تحديد أن السوق الرئيسي (معظم المشتركين) يقع في 3 دول.
- من الواضح ، إذا قمت بإنشاء محتوى باللغة الإسبانية ، فلن تكون روسيا في المراكز الثلاثة الأولى.
- لكن تخيل أن بيرو تمثل 20٪ من مشتركي قناتك ، والسؤال هنا هو لماذا؟ من المحتمل جدًا أن يكون لهذا السوق تكلفة نقرة أقل من المكسيك أو الأرجنتين.
