ما هي أهداف التسويق؟ الأهداف هي عنصر أساسي في استراتيجية التسويق الخاصة بك، تحدد أهداف التسويق الاتجاه لما يجب أن يحدث لمنتجك أو خدمتك لأداء جيد في السوق وهي أساس الخطة التي تبنيها للوصول إلى هناك، الغرض من التسويق هو الوصول إلى جمهورك المستهدف وتوصيل فوائد منتجك أو خدمتك حتى تتمكن من اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتطويرها بنجاح، لذلك، يجب أن تتعلق أهدافك التسويقية بأهداف العمل المحددة التي تريد شركتك تحقيقها، وهذا ما سوف نوضح بالتفصيل على موقع ترينافو.
أقرأ أيضا: 5 أخطاء تسويقية قاتلة
ما معنى أهداف التسويق؟
تحديد هدف التسويق: هدفك التسويقي هو مقياس زمني محدد وقابل للقياس وطموح وواقعي يدفع بكل جهد تسويقي إلى الأمام.
لماذا يعد تحديد أهداف التسويق أمرا مهما؟
من المرجح أن يقوم المسوقون الذين يكتبون أهدافهم وغاياتهم بجعلها حقيقة واقعة. يمكن أن يكون تجاهل البيانات ضارًا جدًا بالعمل التجاري ككل.
يؤكد معظم المسوقين أن تحديد أهداف التسويق بحيث تكون مصممة بشكل واضح ودقيق وبطريقة متكاملة كان له تأثير كبير على نجاح حملاتهم التسويقية وتحقيق معظم الأهداف التي حددوها.
ما هي أهداف التسويق
سوف نذكر في السطور التالية ما هي أهداف التسويق للشركات:
لا تقم بحملة تسويقية لا هدف لها
- عليك أن تدرك أن أي عملية تسويقية تقوم بها يجب أن تكون مرتبطة بهدف تسويقي تريد تحقيقه، ولتحقيق أهم أهداف عملية التسويق والتسويق.
- إذا لم يتم تحديد الهدف التسويقي للحملة المرسومة وتحديده، فإنك تضيع المال وتضيعه.
- من المهم لمدير التسويق وفريق التسويق تحديد الهدف من الحملة التسويقية سواء كانت الحملة التسويقية إلكترونية أو تقليدية (تسويق مباشر).
تحقيق الربح
- الهدف الأساسي للتسويق وكل عملية تسويقية هو تحقيق الربح وزيادة المبيعات.
- كل عملية تسويق لا تسعى إلى تحقيق هذا الهدف ستفقد الطريق.
- معادلة الربح هي ببساطة الإيرادات مطروحًا منها المصروفات (الربح = الإيرادات – المصروفات).
- تتحقق الأرباح بطريقتين:
- الطريقة الأولى: زيادة المبيعات.
- الطريقة الثانية: تقليل التكاليف والنفقات.
أقرأ أيضا: ما هي دراسة الجدوى واهميتها في العمل؟
النمو
الهدف الأساسي للتسويق هو نمو المنظمة للوصول إلى مرحلة النضج والتطور المستمر ، وما يساعد الشركات على النمو بسرعة كبيرة هو خطط تسويق ناجحة وخلاقة. حيث أن التسويق الفيروسي هو أحد نماذج التسويق الإبداعي الذي يساعد تنمو الشركة بشكل ملحوظ للغاية.
لذلك تحرص أقسام التسويق على متابعة الجودة في المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركات، لأن الجودة هي أهم عامل تسويقي للشركة يؤدي إلى نموها.
البقاء
- تنمو الشركات في وقت واحد لأسباب عديدة منها جودة منتجاتها أو خدماتها، وتميزها في السوق، وأسعارها المميزة، ولكن قد يحدث عامل في السوق يقلل من نمو هذه الشركات.
- وذلك في حال وجود منافس قوي في السوق وصاحب منتجات مميزة وعالية الجودة.
- لذا فإن أحد أهداف التسويق العامة هو: البقاء على قيد الحياة. وهو من أهداف التسويق المباشر.
- ومن الأمثلة على البقاء نوكيا، التي تعرضت لعاصفة من المنافسة الشديدة بعد النجاح الكبير الذي حققته.
- والتي وصلت مبيعاتها في السوق حتى عام 2007 إلى أكثر من 40٪ من حصة السوق من الهواتف.
- لكن بعد ظهور أجهزة iPhone و Android، تقلصت الشركة ولم تتمكن من الحفاظ على وجودها في السوق.
- يعمل التسويق على إبقاء الشركة في السوق في ظل المنافسة الشديدة والواسعة، ويعمل على الحفاظ على جودة المنتجات وتقديم مزايا تنافسية بشكل كبير.
